Técnica Comercial e Negociações Imobiliárias

Tenha uma carreira de sucesso, entenda como atua um corretor de imóveis, aprendendo a negociar um imóvel, fazer cálculo do sistema métrico, como se manter informado sobre o mercado imobiliário e mais uma infinidade de métodos, técnicas e conceitos.

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Público-Alvo

Profissionais de todas as áreas, líderes, executivos, estudantes, corretores de imóveis e todos os interessados em conhecer um pouco mais sobre como utilizar as técnicas corretas de negociação em vendas imobiliárias.

Conteúdo programático

  • O Corretor de Imóveis - Conceitos Básicos;

  • Sistema Métrico Decimal;
  • Medidas de Comprimento;
  • Medidas de Superfície;
  • Medidas Agrárias;
  • Medidas de Volume;
  • Medidas de Capacidade;
  • Quadro de Equivalência;
  • Medidas de Massa;
  • Mercado;
  • Preço e Valor;
  • Lei da Oferta e da Procura;
  • Concorrência;
  • Características de um Bom Corretor;
  • Áreas de Atuação de um Bom Corretor;
  • Salários;
  • Ética;
  • Mercado Imobiliário;
  • Características do Mercado Imobiliário;
  • Divisão do Uso Imobiliário;
  • Estratégias;
  • Caracterização da Região;
  • Destinação do Imóvel;
  • Cadastro do Imóvel;
  • Bases Jurídicas: Conceitos e Definições;
  • Sistema Financeiro de Habitação;
  • Sistema Financeiro Imobiliário;
  • Roteiro para Apresentação de Laudo de Avaliação;
  • Modelos de Laudo;
  • Laudo de Avaliação Para Terra Nua;
  • Área de Proteção;
  • Laudo de Avaliação para Arbitramento;
  • Métodos de Avaliação;
  • Métodos de Avaliação de Acordo com NRB;
  • Noções de Estatística;
  • Organização de Dados Estatísticos;
  • Amostragem;
  • Séries e Tabelas;
  • Marketing;
  • Vendas;
  • O Comportamento dos Concorrentes;
  • Prospecção;
  • As Objeções;
  • O Fechamento;
  • Roteiro para Utilização das Técnicas de Vendas;
  • Venda Para Internet.

Avaliação e certificado

Ao final do curso o aluno receberá o certificado impresso se alcancar a média igual ou superior a 60% no exame final.
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