Conheça quatro "erros fatais" no empreendedorismo

“As pequenas empresas não percebem os sinais ou deixam que o raciocínio de curto prazo obscureça a visão de longo prazo”, relata na obra. O autor descreve uma série de erros potenciais que costumam ser independentes. Nem sempre constituem uma sequência, podendo acontecer individualmente ou em grupo. “É apenas uma questão de quantos erros são cometidos antes de haver danos, e com que rapidez eles corroem a empresa”, avisa.

Erros que os pequenos empresários cometem

“Nós já temos um primeiro cliente”
Tenha certeza de que os clientes estão interessados e não são simples apoiadores iniciais porque, se não forem representativos de um universo maior, a estrada para o sucesso pode ser mais longa do que você imagina.

“Nosso produto é superior”
Poucos clientes correrão o risco descrito acima com uma empresa nova sem uma trajetória ou mesmo com uma pequena empresa bem estabelecida. O pessoal técnico e de compras de uma grande empresa exige certa segurança de que não irá cometer erros e não quer ser questionado sobre por que correu o risco quando havia alternativas mais garantidas. Isso significa que você tem de ser capaz de fazer uma proposta em que o valor agregado seja tão alto que torne quase impossível rejeitá-la. Para produtos ou serviços técnicos, você terá que projetar um preço que faça seu concorrente perder dinheiro. Você conseguirá a atenção do cliente quanto tiver encontrado maneiras de aperfeiçoar a produtividade, de criar novos projetos, reduzir custos de manutenção ou agregar valor a produtos ou serviços de forma que os retornos econômicos para o cliente sejam inegáveis.

“Amigos e família são ótima fonte de capital inicial”
“Fiquei satisfeito por ter amigos como investidores em minha empresa, mas a pressão foi pior do que se eu tivesse tomado dinheiro emprestado de um profissional com capital de risco”, conta Mittelstaedt. Segundo o autor, a pressão é muito pior, principalmente quando a empresa perde dinheiro.

“Eu não quero ficar enfraquecido”
Essa é a razão mais comum para os proprietários de empresas esperarem demais para levantar dinheiro, e eles costumam pagar por isso se a situação fica ruim. Bill Gates não só é o homem mais rico do mundo, mas ele e seu co-fundador, Paul Allen, conseguiram reter uma quantidade impressionante de propriedade na Microsoft até hoje, apesar de doarem enormes montantes para filantropia. Não há motivo para procurar diluição. Entretanto, se mais dinheiro for acelerar o crescimento ou colocar um produto no mercado um ano antes, pode valer a pena em termos de capitalização de mercado com mais rapidez.