Saiba onde procurar as oportunidades e como preparar sua empresa para vencer a concorrência nas compras públicas
A primeira dica é que para vender para o governo suas contas devem estar em dia
Para as pequenas empresas, as complicações para participar de licitações públicas não se resumem ao atraso na regulamentação da Lei Geral. Faltam também informações sobre os produtos e serviços de que o governo necessita, bem como orientações para participar dos pregões. “As empresas percorrem um caminho longo até descobrirem as oportunidades que os governos podem oferecer a elas”, reconhece Bruno Quick, gerente de Políticas Públicas do Sebrae. A falta de informações pode os negócios de pequeno porte da disputa pelo fornecimento de produtos e serviços para os grandes eventos que o País vai sediar, como Copa do Mundo e Olimpíadas.
Com o auxílio do Sebrae, o Estadão PME listou algumas dicas que podem auxiliar os pequenos negócios a identificarem oportunidades e se prepararem para participar das compras públicas:
1 - A empresa deve estar com contas e documentos em dia. Também é recomendável realizar um cadastro no Sistema de Cadastramento Unificado de Fornecedores (Sicaf) ou outros sistemas cadastrais regionais, para facilitar a verificação da regularidade da empresa na hora da licitação.
2 - Para não perder nenhuma oportunidade, o empresário precisa ficar atento ao Diário Oficial da União, dos estados e dos municípios, assim como aos sites de compras governamentais como o ComprasNet. Nestes espaços são publicadas as licitações.
3 - Responda às pesquisas de mercado solicitadas por órgãos governamentais. Algumas vezes, se trata de processo seletivo de dispensa de licitação.
4 - Caso encontre uma licitação da qual sua empresa pode participar, verifique se é capaz de oferecer a quantidade requerida sozinho. Se não for, procure se associar a outras empresas de pequeno porte do seu ramo ou faça valer o direito de subcontratação (pela Lei Geral, as empresas de grande porte que conseguirem grandes contratos devem subcontratar até 30% dos serviços das pequenas empresas).
5- Não ofereça preço mais baixo do que o custo do produto ou serviço só para vencer a licitação, nem prometa entregar mais do que sua empresa é capaz de produzir. Caso sua empresa não consiga cumprir o que prometeu ao governo, ela pode sofrer penalidades por descumprimento contratual e amargar um prejuízo.
6 - Só entre em licitações se tiver capital de giro. Além de financiar a produção, as reservas financeiras também são importantes para garantir que a empresa não fique no vermelho caso o governo atrase o pagamento – isso pode ocorrer.
7 - Invista em serviços exclusivos. Se por um lado a pequena empresa não consegue competir com grandes players quando o assunto é preço e escala, por outro, pode desbancar toda a concorrência se oferecer algo único e inovador.
Fonte: Jornal Estadão
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