Vender requer técnica e arte, mas essa conversa de que o “vendedor” já nasce feito é apenas um mito. Algumas pessoas admiram os “vendedores” capazes de vender geladeira para esquimó, que têm papo para derrubar avião. Mas essa admiração só perdura até o momento enquanto não forem também enganadas por eles. A técnica é importante, mas a aptidão, a habilidade de se relacionar, de se comunicar e também para aplicar as
técnicas de vendas são fatores preponderantes para o sucesso profissional.
Nem todas as pessoas têm essa aptidão e habilidades para atuar no mundo das vendas, mas grande parte tem e não sabe aproveitar, por não querer se dedicar e treinar constantemente. São pessoas que optam pela acomodação e a conseqüência é o declínio profissional com o avanço da idade.
Há algum tempo tenho observado e percebi que o profissional de vendas tem características marcantes e muito bem determinadas e a sua evolução é muito parecida com os líderes. Pois tal quais os líderes, os profissionais de vendas são formados.
Podemos fazer uma analogia muito simples com a formação de um líder. Todos acreditam que os profissionais de vendas nascem profissionais de vendas, com os líderes nascem líderes. Essa sentença não deixa de ter seu fundo de verdade, mas não é a pura verdade e única verdade.
O treinamento, empenho e a prática são aliados e fases naturais da transformação de um vendedor em profissional de vendas.
Trecho do curso Gestão de Vendas do Portal Educação, que trata das
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