por Renata
O curso pela internet de Gestor de Cobrança tem como objetivo proporcionar ao participante um conhecimento sobre a área de Gestão de cobrança e avaliar a eficiência dos métodos utilizados no aperfeiçoamento dos colaboradores no sistema, priorizando sua interação junto aos mesmos.
Alguns tópicos abordados neste curso: Mercado de crédito; Critérios que as empresas usam para liberação de crédito; As taxas de mercado; Expansão do crédito; Pesquisas e tendências de mercado em recuperação de crédito; Comportamento do mercado; Receptividade do inadimplente; Dia a dia do negociador; Em que nível de profissionalização está à área de recuperação de crédito no mercado?; Qual é a importância da atividade de recuperação de crédito para a empresa?; Preparo dos profissionais para a recuperação de crédito no mercado; Importância da recuperação de crédito de forma sistematizada para a saúde financeira da organização; Perfil do consumidor 2.0; Como lidar com reclamações e agressividade e com os mais variados perfis de clientes; Conhecendo as redes sociais; Conhecendo leis, código de ética abt e probare; Principais artigos do código de defesa do consumidor; Perfil do gestor de cobrança; Estratégia de cobrança em processos, tecnologia e pessoas; Como recrutar e selecionar o profissional em cobrança; Recrutar e selecionar; Monitoramento; Treinamentos; Perfil do negociador; O gestor pode estabelecer ações para seu negociador; Identificando o negociador; Como fidelizar e acompanhar resultados da cobrança por meio de coaching e feedback; Feedbacks individuais e equipe; Coaching; Como lidar com o estresse; Identificar uma situação de conflito; Analisar a situação; Identificar a origem da situação; Construir alternativas para solução; Tomada de decisão; Gerenciamento de conflitos no espaço de trabalho; Poder da empregabilidade; Estratégias da cobrança ativa e receptiva; Ações de receptivo; Tecnologia de telefonia para o negociador; Relatórios quantitativos e qualitativos; Recursos para telefonia; Relatórios eletrônicos; O relacionamento entre o cliente e o negociador; Como despertar o desejo do cliente em negociar; Aprender a negociar pelo telefone e presencial; O planejamento como ferramenta na utilização de estratégias; O processo de comunicação junto aos seus negociadores como fator de sucesso em um mercado competitivo; A importância da comunicação; Os elementos da comunicação; Tratamento; Na comunicação deve ter ação; Empatia x responsabilidade; Ação x sintonia; Confiança pelo conhecimento; Foco; Modificando percepções; Flexibilidade situacional; Esclarecimento das expectativas; Equipe; Ferramentas motivacionais; Dez atitudes e posturas que fazem a diferença para o gestor; Controle da comunicação na tecnologia da telefonia; O planejamento e o gerenciamento da carteira de inadimplentes; Conhecendo as etapas e técnicas de recuperação de crédito; Forma de abordagem; Diagnóstico; Sondagem / perguntas; Argumentação/conduzir contato; Diferentes formas de argumentar; Argumentação com base em exemplos; Argumentação por analogia; Argumentação de autoridade; Argumentação com base em causas; Argumentação dedutiva; Objeção; Como agir durante uma objeção?; Como superar objeções; Objeções mais frequentes e se preparar para cada uma delas; Acordos/fechamento; Encerramento; Gestão em equipe de cobrança; Como implantar campanhas motivacionais; Desenvolvendo a autoestima para maior motivação, visando obter o resultado em cobrança; Mitos da motivação; O que motiva o indivíduo; O círculo da motivação; Pessoas motivadas; Conquistar pessoas diariamente; Produtividade e motivação; Acompanhando os resultados quantitativos e qualitativos das operações por meio da monitoria da qualidade; Dinâmica da equipe e funcionamento individual; Trabalhando cases; CASES DE COBRANÇA; Conquistar a fidelização e continuidade do relacionamento com o cliente por meio do acompanhamento; Anexo 1: decreto nº 6.523, de 31 de julho de 2008; Anexo 2: código de ética do programa de autorregulamentação do setor de relacionamento com clientes e consumidores; Referencias Bibliográficas.
Com certificado aos aprovados, carga horária de 80 horas.
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